提升商场业绩：十五部不可错过的企划书籍推荐122

商场企划，是将商业理念转化为实际运营策略的关键环节，其成功与否直接关系到商场的盈利能力和市场竞争力。优秀的商场企划需要理论指导与实践经验的完美结合，而阅读优秀的企划书籍，无疑是提升自身专业能力的捷径。本文将推荐十五部涵盖不同方面、不同视角的企划书籍，为商场运营人员提供参考，希望能为提升商场业绩贡献一份力量。

首先，我们需要了解商场企划的广度和深度。它并非仅仅是促销活动的策划，而是涵盖了市场调研、消费者分析、商品陈列、品牌管理、人力资源管理、财务管理等多个方面。因此，推荐的书籍也从这些方面入手，力求全面。以下推荐书籍按照类别划分，方便读者根据自身需求选择阅读。

一、市场调研与消费者分析类:

1. 《定位：争夺消费者心智》 (Positioning: The Battle for Your Mind): 这本营销经典之作，强调在消费者心智中占据清晰的定位，对于商场如何精准定位目标顾客群体，塑造独特品牌形象具有重要指导意义。它帮助商场从竞争激烈的市场中脱颖而出，找到自身的差异化优势。

2. 《消费者行为学》: 理解消费者行为是商场企划的基础。学习消费者购买决策过程、影响因素等知识，能帮助商场更有效地进行促销活动设计、产品组合调整和顾客关系管理。

3. 《数据化运营：用数据驱动商业决策》: 大数据时代，数据分析能力至关重要。学习如何运用数据分析工具，解读消费者行为数据，能够为商场企划提供更精准的决策依据。

二、商场运营管理类:

4. 《零售管理学》: 一本系统性介绍零售行业管理知识的书籍，涵盖了商场选址、运营、管理等各个方面，是商场管理人员必读的经典教材。

5. 《精益零售：如何提升效率，降低成本，增加利润》: 在竞争日益激烈的市场环境下，提升效率和降低成本至关重要。此书介绍精益管理思想在零售行业的应用，帮助商场优化运营流程，提高效率。

6. 《视觉营销：从视觉设计到销售转化》: 商场环境设计对消费者购买行为有重要影响。本书讲解如何运用视觉营销策略，提升商场整体形象和商品销售。

三、品牌管理与营销策略类:

7. 《品牌故事：如何讲好品牌故事，打动人心》: 优秀的品牌故事能够提升品牌形象和消费者忠诚度。本书教您如何创作引人入胜的品牌故事，增强消费者对商场的认同感。

8. 《营销管理》: 系统地讲解了市场营销的理论和方法，涵盖市场细分、目标市场选择、产品策略、价格策略、分销策略和促销策略等内容，为商场制定有效的营销策略提供指导。